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亞馬遜跨境電商培訓:亞馬遜賣家高效率選品的4大步驟!

時間:2020-10-16

亞馬遜跨境電商培訓:亞馬遜賣家高效率選品的4大步驟!

每一個亞馬遜賣家都應該學習跨境電商選品,也都應該高效率地進行跨境電商選品,我們學習跨境電商選品的目的是為了讓產品可以更好地賣出去,因為一個無人問津的產品絕對不是我們想要的,而一個自帶流量的產品也必然會讓我們兩眼放光。所以,好賣、易賣、可以賣爆單的產品才是亞馬遜賣家應該關注和研究的,也才是推動亞馬遜賣家向前發展的核動力,當亞馬遜賣家可以高效率地找到這些跨境電商產品,就相當於給自己開了一台“印鈔機”,店鋪整體的銷量會蹭蹭地往上升,進而多了一個競爭對手難以模仿和競爭的優勢。話雖這麼説,但想要做到高效率選品也並不容易,它需要亞馬遜賣家做到並做好以下這四個步驟,每個步驟都是一道門檻,就看亞馬遜賣家是不是能夠跨越。步驟一:變思維。當前很多亞馬遜賣家在跨境電商選品層面的思維還是很初級的,並沒有很好地提升和轉變自己的思維,這實際上有很多弊端。而關於跨境電商選品到底應該主要學習戰略還是戰術,每個亞馬遜賣家都有不同的回答,理由也都五花八門。然而我卻覺得,還是跨境電商戰略更關鍵一些,因為有了戰略就可以確定相應的亞馬遜戰術了,戰術是可以調整和學習的,但是如果沒有戰略,就會像只無頭蒼蠅,左衝右撞,白白花費力氣,還沒什麼結果。思維的不同可以帶來結果的不同,所以亞馬遜賣家如果能讓跨境電商思維得到有效改變,就能夠得到不一樣的效果,讓選品的效率變得更高。步驟二、找定位。跨境電商選品不是亂選的,必須有一定的範圍和標準,才能更有針對性,效率自然也就可以得到提高了。所以説做好定位很關鍵,然而定位又需要我們具備一定的專業性,因為不專業的定位會將我們帶偏,反而適得其反。亞馬遜賣家只有對跨境電商市場、對跨境電商消費者、對他們的需求有長期性的跟蹤和相對精準的把握,才能夠找好切入口,也才能讓自己的定位更靠譜。所以説,定位定準了,跨境電商選品也就容易了一些,選出來的產品也就更有可能賣好,讓自己的自信心更強,讓自己的產品更具價值,也更有競爭力。步驟三、快行動。在變化越來越快的今天,亞馬遜賣家必須讓自己的行動快起來,這種快並不是説不假思索的快,而是不能猶豫不決,不能患得患失。因為跨境電商市場和機會是不等人的,亞馬遜賣家不可能將所有的環節都想透徹了,再去慢慢悠悠的選品,只要大的方向沒有問題,就要行動起來,然後在行動的過程中,根據實際情況再調整。跨境電商選品是一個試錯的過程,再有經驗的賣家也不可能讓自己選到的每一個產品銷量都超棒,實際上有五分之一甚至是十分之一出現這樣的情況就不錯了,亞馬遜賣家只能通過一次次的選品讓自己的模型更有效,然後不斷減少自己失誤的概率。因此亞馬遜賣家一定要快速動起來,不斷行動,不斷調整,直到找到好用的跨境電商選品方法為止,然後將這個好用的選品方法反覆用、重複用、更有效率地用。步驟四、常覆盤。覆盤的重要性只有切身體會了才知道,沒有覆盤習慣的亞馬遜賣家是很難感受到的,其實我們想要升級自己的思維,想要實現高效率的跨境電商選品,最好的方式就是持續學習、持續行動、持續覆盤,查漏補缺,制定出適合自己的個性化、獨特化跨境電商選品模型,並根據跨境電商市場和消費者的反饋情況,進行產品上迭代式的微創新。要知道任何跨境電商產品都是有周期的,想要在這樣的情況下破局,就必須依賴於亞馬遜賣家自身的成長,依賴於亞馬遜賣家選品思維的精進和迭代,只有經常覆盤亞馬遜賣家才有可能做到這一點,也才能讓自己始終保持高效率的跨境電商選品。高效率的跨境電商選品需要亞馬遜賣家不間斷的努力,更需要亞馬遜賣家持之以恆的堅持,不積跬步無以至千里,亞馬遜賣家只有在選品上多思考、多嘗試、多行動、多覆盤,才能夠讓自己在跨境電商選品上懂得更多,做得更好,也才能擁有真正的“高效率”,而不是“偽效率”和“低效率”。


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Tags:亞馬遜 跨境電商 電商物流

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